Vous préférez regarder la vidéo ? ➡️http://go.digiwave.agency/acceder-a-la-video-guide-2020
En tant qu’entrepreneur, il n’est pas toujours évident de prendre les décisions clés nécessaires au développement profitable de son activité. Les possibilités abondes, les propositions commerciales s’entassent : tout le monde vous promet de détenir LA solution miracle !
Pour vous obtenir des clients, vous a-t-on déjà proposé des solutions magiques telles que le référencement, la publicité sur Google ou Facebook ?
Ces “experts en tactiques” comme j’aime les appeler proposent des solutions intéressantes mais malheureusement à elles seules sont tout simplement inefficaces pour générer de la clientèle. Vous allez comprendre pourquoi la publicité en ligne, si elle n’est pas au service d’une stratégie complète (contenant un tunnel de vente) vous apportera seulement des mention j’aimes, commentaires, clics…
Ce qui vous intéresse c’est du CA, pas de la « visibilité », des « clics », des « j’aimes »…
Vous ont-ils parlé d’entonnoir/tunnel de vente en ligne, ont-ils étudié le parcours d’achat de vos clients sur internet ? Si ce n’est pas le cas, j’espère que vous avez passé votre chemin.
Certains parlent de communication digitale ; je parle de système précis pour attirer et convertir vos cibles marketing en leads qualifiés puis en nouveaux clients.
Concrètement, qu’est-ce qu’un tunnel de vente digital ?
Pour faire simple, il sert à générer des prospects et maximiser vos chances de les convertir en nouveaux clients.
L’entonnoir ou tunnel de vente digital est un système automatisé permettant de suivre précisément le parcours d’achat de vos prospects tout en mesurant un certain nombre de facteurs psychologiques et comportementaux. À chaque étape/phase franchie, nous pouvons personnaliser notre communication et augmenter nos chances de créer un lien de confiance et in fine réaliser des ventes auprès des prospects collectés.
Eh oui, nous vivons à une époque où celui qui détient les données est roi. Sans elles, toute communication est hasardeuse et donc inefficace ! Ne restez pas dans un marketing de l’espoir, maîtrisez votre processus d’acquisition de clientèle !
Via la vidéo ci-dessus je vous dévoile ma stratégie multi-canal (venant tout droit des USA), que j’adapte à l’entreprise de mes clients pour leur apporter des leads qualifiés et exclusifs tout en les facturant à la performance.
Comment générer des prospects grâce à un tunnel de vente ?
Pour faire partie de ces entreprises à succès qui connaissent une croissance très profitable grâce au marketing digital, il va falloir maîtriser d’A à Z le parcours d’achat de vos prospects et l’intégrer à votre stratégie digitale.
Exemple d’un parcours d’achat intégré à une stratégie digitale :
Grâce à du tracking, nous savons exactement où le prospect en est dans son parcours d’achat. Chaque étape franchie du tunnel, chaque action déterminante réalisée… sont des données suivies pour comprendre l’avancée d’un lead dans son parcours de prise de décision.
Deux étapes fondamentales pour générer des prospects grâce au marketing digital :
- Définir une offre marketing stimulante qui vous différencie de la concurrence
- La promouvoir grâce à des publicités et Tunnels de vente en ligne.
Comment convertir les leads générés en nouveaux clients ?
Plus vos leads générés seront qualifiés et à un stade avancé de leur parcours d’achat, plus il sera simple pour votre force de vente de les convertir en nouveaux clients.
Deux conseils pour augmenter vos taux de conversion des leads en clients :
- Définir une stratégie de vente adaptée à chaque profil de Lead (communiquer un message commercial sur mesure, en fonction de leur situation exprimée)
- Mettre en place des actions de Lead Nurturing pour supprimer leurs freins à l’achat et stimuler leur passage à l’action (séquences Email, reciblages publicitaires…)
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Comprenez en vidéo LA stratégie de marketing digital à implémenter en 2020 pour générer des prospects qualifiés pour votre entreprise :
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Au plaisir de vous aider à développer votre activité grâce à la puissance du marketing digital.
Jonathan DENIS – Fondateur de l’agence Digiwave.agency
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