Site vitrine + Système de conversion = 🚀

Découvrez comment générer profitablement des leads, rendez-vous et clients grâce à votre site vitrine.

Par Jonathan Denis,
Le 16/06/2021

Un peu de contexte

En 2021, vous l’aurez compris : développer profitablement votre marque et clientèle n’a jamais été aussi compliqué. D’un côté la concurrence en ligne a explosé, de l’autre les internautes ont une attention de plus en plus sélective et enfin la publicité en ligne devient de moins en moins accessible à tous.

Alors comment réussir malgré tout à se démarquer ? À capter plus de 3 secondes l’attention de votre clientèle cible voire réussir à leur donner envie de passer à l’action auprès de votre entreprise dans un environnement de plus en plus compétitif et impitoyable ?

Ne vous inquiétez pas, pas besoin de faire partie du CAC 40 pour surfer la vague du digital et développer considérablement votre activité tout en maîtrisant vos retours sur investissement.

Dans cet article, découvrez la notion de système de conversion et surtout comment vous allez pouvoir le brancher à votre site vitrine actuel pour décupler vos taux de conversion et donc le nombre de leads et clients que vous générerez chaque mois sur internet.

Ce pourquoi votre site vitrine ne suffit plus.

Dans une stratégie digitale complète, le site vitrine permet de présenter ses services, son entreprise ou ses produits. Comme son nom l’indique, il fait office de devanture de magasin ou d’entreprise. Son rôle est de mettre en valeur son offre, présenter son équipe informée sur son secteur et inviter à contacter l’entreprise via un formulaire de contact.

À l’époque, les sites internet ne présentaient qu’une seule page, un design limité, aucun call to action. Avec l’arrivée des sites vitrines, les entreprises ont pu communiquer de manière plus optimisée avec des offres bien mises en avant.

Aujourd’hui, le site internet devient un réel outil de conversion et devient primordial pour l’acquisition de rendez-vous sur internet. Le but est d’aider l’entreprise dans son processus commercial et marketing.

Attention ! Un site vitrine mal réalisé peut avoir l’effet inverse en repoussant de potentiels clients. Il est primordial de réfléchir à une stratégie pertinente pour optimiser au maximum son site et obtenir les résultats attendus.

Pour être le plus efficace possible, pensez à mettre en place un système d’acquisition :

Qu'est-ce qu'un système de conversion et quel est son rôle ?

Le système d’acquisition va vous permettre de convertir efficacement des prospects via votre site internet.

3 étapes simples définit ce système :

Attirer : Il va falloir attirer des visiteurs – un certain trafic sur votre site internet via différentes méthodes. À l’aide de campagne Google Ads ou Facebook ads, grâce à de l’inbound marketing, grâce à votre Google My Business, grâce à de la publicité YouTube… Le but est vraiment d’amener les visiteurs les plus qualifiés possibles sur votre site internet.

Collecter : Le but maintenant est de collecter les informations de ces visiteurs. Pour ce faire il existe plusieurs techniques. Mettre en place une offre marketing par exemple, qui va permettre de susciter l’intérêt du visiteur pour le pousser à passer à l’action en rentrant ses informations de contact ou en réalisant une demande de devis. On peut aussi effectuer du reciblage grâce à des codes de suivis publicitaires.

Convertir : Il ne reste plus qu’à utiliser ces informations et toutes les données récoltées pour convertir le prospect et closer le rendez-vous.

Pourquoi mettre en place un système d'acquisition sur son site vitrine ?

Le but du système d’acquisition est simple : maximiser les taux de conversion d’une audience publicitaire en leads qualifiées. En gros, comment donner envie à vos visiteurs de vous transmettre leurs coordonnées et surtout leur consentement RGPD d’être recontacté par vos commerciaux.

Grâce à ce système, toutes les données sont collectées/maîtrisées et c’est en ayant la main sur les données que l’on peut être performant sur ses campagnes.

De plus, grâce à ce système, on va pouvoir trouver le parcours de vente idéal pour convertir au mieux les visiteurs toujours grâce au processus ATTIRER COLLECTER CONVERTIR.

Selon votre objectif, vous pourrez en automatique amener vos visiteurs à passer à l’action. Réaliser des demandes de devis, faire un appel téléphonique, entrer ses coordonnées ou acheter un produit.

Conclusion

Un site vitrine ne s’oppose pas avec le système d’acquisition, mais les deux sont bel et bien complémentaires. Le but est d’optimiser au mieux votre site vitrine tout en le connectatnt à un système de conversion afin d’augmenter votre taux de conversion de vos visiteurs en leads et ainsi assurer la profitabilité de vos campagnes publicitaires en ligne.

Exemple des résultats d’un système d’acquisition pour un client :